CBD Fair 行業(yè)·咖說：圖特 陶岳紅——圖于精特于行鑄就國際一流家居五金品牌作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2022中國建博會(huì)（廣州）將以“同頻共振，聚享未來”為營銷主題，站在新的歷史起點(diǎn)上，與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會(huì)優(yōu)勢資源，引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。2022年，展會(huì)展覽面積將達(dá)35萬平方米，繼續(xù)夯實(shí)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”“行業(yè)招商第一平臺(tái)”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”，繼續(xù)深化打造行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對(duì)品質(zhì)生活有了更高的追求，家具五金已經(jīng)不再只是配角，而是追求品質(zhì)家居的關(guān)鍵。真正的品質(zhì)五金，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、外觀、材料等方面，并且賦予家具產(chǎn)品更好的體驗(yàn)感。
坐落于中國五金之鄉(xiāng)的圖特家居五金，始終以提升人居生活為己任，深耕基礎(chǔ)五金、功能五金及智能五金三大領(lǐng)域，成立16年來堅(jiān)持產(chǎn)品的自主研發(fā)和精工制造，已成為國貨五金中的精品品牌，并獲得全球億萬用戶的一致認(rèn)可與贊譽(yù)。
面對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)家居生活的追求，圖特與時(shí)俱進(jìn)，從品牌升級(jí)到研發(fā)創(chuàng)新，始終走在行業(yè)前列。面對(duì)新一輪消費(fèi)熱潮的席卷，圖特又將如何應(yīng)對(duì)呢？
中國建博會(huì)（廣州）聯(lián)合77度，邀約細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)廣東圖特科技股份有限公司營銷總監(jiān)陶岳紅先生，一起思考如今在品牌、消費(fèi)、市場、行業(yè)等方面所出現(xiàn)的趨勢與問題。
陶總：圖特始終聚焦于精品家居五金的創(chuàng)新研發(fā)，今年先后發(fā)布了Smart Push緩沖反彈器、電動(dòng)升降衣架、S23小全拉緩沖滑軌等多款重磅新品。
其中，Smart Push緩沖反彈器創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“輕觸即開、緩沖閉合”，引領(lǐng)極簡柜門新潮流。而且，安裝位置更靈活，開合壽命高達(dá)10萬次以上leyu樂魚，適用于餐廚、衣帽間、客廳、衛(wèi)浴等全屋柜體應(yīng)用。
近年，圖特提出了“全屋五金整體解決方案”，讓五金產(chǎn)品與智能、定制相結(jié)合，取得了哪些重要?jiǎng)?chuàng)新成果？解決了哪些技術(shù)痛點(diǎn)？
陶總：圖特作為家居五金系統(tǒng)服務(wù)商，專注生產(chǎn)鉸鏈、滑軌、趟門系統(tǒng)、衣柜收納、櫥柜拉籃等家居五金配件，致力于打造全屋五金整體解決方案。
其中圖特T802小平趟系統(tǒng)的面市引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，創(chuàng)新專利的上滑輪結(jié)構(gòu)，軌道可在1150~1750mm、1750~2350mm之間任意裁切，更靈活更便捷，深受全屋定制客戶的青睞。今年最新研發(fā)的電動(dòng)升降衣架，可直接接入TUYA智能體系，融入市面上主流全屋智能系統(tǒng)，讓家居生活更舒適更智能。
當(dāng)前，您看到終端消費(fèi)趨勢是怎樣的？您認(rèn)為怎樣的產(chǎn)品才能打動(dòng)新時(shí)代的消費(fèi)者？圖特在產(chǎn)品研發(fā)上將如何去了解和滿足終端需求？
陶總：隨著80后、90后甚至95后的消費(fèi)者成為市場的主流消費(fèi)人群，我們發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)世代的人群追求高品質(zhì)，注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感和舒適感，注重產(chǎn)品顏值，愿意為創(chuàng)新技術(shù)買單。
而前面我們提到的Smart Push緩沖反彈器、電動(dòng)升降衣架、S23小全拉緩沖滑軌都是基于對(duì)消費(fèi)端的洞察而開發(fā)出來的新品，其中，S23小全拉緩沖滑軌，托底安裝，隱藏美觀；采用兩節(jié)軌全拉出設(shè)計(jì)，輕松拿取抽屜深處物品。
從去年年中開始，圖特就開始進(jìn)行企業(yè)品牌升級(jí)，是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮？品牌升級(jí)重點(diǎn)從哪些方面著手？
陶總：作為一家To B企業(yè)，我們的客戶主要以定制家具、成品家具為主，遠(yuǎn)離消費(fèi)者。這次的品牌升級(jí)，我們是希望能更貼近市場，洞察市場需求、洞察消費(fèi)端。所以我們進(jìn)行了品牌升級(jí)，重塑品牌定位，煥新品牌形象。
我們發(fā)布了全新企業(yè)宣傳片、VI、SI體系。全新企業(yè)宣傳片讓用戶在短時(shí)間內(nèi)充分了解圖特的發(fā)展、規(guī)模、實(shí)力以及系列產(chǎn)品；新Logo造型更立體、更簡約、更輕盈，也更符合當(dāng)下年輕族群的審美；同時(shí)，家居五金作為家具產(chǎn)品的核心功能件，對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)尤為重要，所以在空間設(shè)計(jì)上，我們會(huì)更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)與互動(dòng)，讓消費(fèi)者能真實(shí)地感受到我們的產(chǎn)品品質(zhì)。
陶總：面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢和激烈的競爭格局，如何提升核心競爭力、差異化競爭一直是我們重點(diǎn)思考的。我們主要是通過以下三個(gè)方面打造差異化競爭優(yōu)勢的：
一方面是研發(fā)能力，圖特以用戶需求為中心，組建超60人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，年研發(fā)投入數(shù)千萬元，構(gòu)建起豐富的產(chǎn)品矩陣：5大產(chǎn)品系列，300+產(chǎn)品種類、1000+產(chǎn)品型號(hào)，有效滿足客戶多元化及個(gè)性化需求。
第二方面是生產(chǎn)能力，圖特斥資自產(chǎn)沖壓、注塑、機(jī)加等核心工藝環(huán)節(jié)。自2021年起，全面實(shí)施MES、PLM等系統(tǒng)，打造家居五金行業(yè)示范數(shù)字化工廠。
第三方面是品質(zhì)與服務(wù)：圖特建立先進(jìn)的測試中心，并通過CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，所有產(chǎn)品都會(huì)接受嚴(yán)格的性能測試及質(zhì)量檢驗(yàn)，因此有著“質(zhì)保20年”的硬氣和底氣。目前，圖特有超100家終端體驗(yàn)店，海外業(yè)務(wù)遍及全球近100個(gè)國家與地區(qū)，為全球億萬客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與高效的服務(wù)。
近年來，“高定”、“整裝”等新模式和新概念出現(xiàn)，也為上游企業(yè)帶來了新的客戶需求和客戶群體，對(duì)此，圖特作出了哪些規(guī)劃？
陶總：一是圍繞目標(biāo)客戶，持續(xù)洞察。為目標(biāo)客戶提供功能更智能更便捷、外觀更時(shí)尚、材質(zhì)更高標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，滿足客戶需求。
二是探索快速響應(yīng)多樣化市場需求的柔性制造模式，推進(jìn)個(gè)性化定制，滿足差異化需求，讓用戶有更舒適的生驗(yàn)。
定制空間設(shè)計(jì)落地非?？简?yàn)企業(yè)和供應(yīng)鏈雙方的協(xié)作能力，圖特會(huì)從哪些方面助力定制企業(yè)設(shè)計(jì)概念的落地？
陶總：隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，人們生活以及消費(fèi)觀念的不斷提高，終端消費(fèi)者對(duì)定制家居的品質(zhì)要求也在不斷提升，圖特五金在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、工藝等方面不斷突破，賦能定制家居行業(yè)產(chǎn)品。
為此，圖特一方面通過與行業(yè)商協(xié)會(huì)的互動(dòng)，促進(jìn)設(shè)計(jì)趨勢的交流分享、市場需求洞察；另一方面，圖特不斷加強(qiáng)與知名定制家居品牌的合作，共同研發(fā)市場新品。
面對(duì)市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，圖特認(rèn)為最重要的始終是堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)、做好服務(wù)，堅(jiān)持長期主義。在今年的中國建博會(huì)（廣州）上，圖特將展示更多創(chuàng)新性新品，通過展會(huì)，讓行業(yè)、代理商客戶看到圖特的變化，與更多認(rèn)可圖特品牌、認(rèn)同圖特發(fā)展理念的代理商朋友牽手，共同發(fā)展，做大做強(qiáng)！
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