“只要開視頻沒有一個不成交的”：外貿人發(fā)現出單利器今年以來，關于外貿訂單下滑的聲音不斷傳出，其中一個“證據”就是港口空箱堆積。億恩網走訪了義烏產業(yè)帶，當地外貿公司給出了不同的答案，“1-3月我們工廠已經做不過來了，訂單排到了今年6月份?！绷x烏歐馳說。

　　阿里巴巴國際站的數據顯示外貿已經回暖。在消費型核心市場歐美，CPI數據逐步下降，消費者信心指數正在回升，家居、個護等細分品類需求飆升；東盟等地對機械類等非消品需求持續(xù)，正在改變外貿商家的訂單地域結構。

　　疫情三年加劇了電商滲透，也加速了外貿數字化，直播、視頻成了搶單新利器，歐馳靠直播59分鐘拿下大單，浙江愛度則直言“只要開了視頻，沒有一個不成交的”。

　　3月20日，中國海關總署署長俞建華表示，2月以來中國外貿進出口明顯回穩(wěn)。次日，阿里國際站總裁張闊在年度溝通會上介紹，從平臺數據來看數字化外貿已經率先回暖，今年1月份開始外貿線%以上，高峰期增長量達到40%。

　　“進入2月份，整個國際站無論是規(guī)模化還是深度商機的提升，都從去年10月后進入一個高點，在三月新貿節(jié)又踩上了一個新高點。除去一次性拉動作用，平臺的自主訪問量也增長了40%，大量買家開始活躍起來，這是大環(huán)境在回暖?！睆堥熣f。

　　從備受關注的空箱情況來說，疫情沖擊導致出口供應鏈長期不暢，大量集裝箱在途或滯留海外港口，國內出口端一箱難求。2019年，發(fā)往美國的一個標準集裝箱價格為一兩千美金，疫情間一度大漲到3萬美金/標箱。

　　為此市場投放了大量的集裝箱并加緊造船，2023年前后這些船只陸續(xù)下水，但疫情結束供應鏈已被重新打通，海外需求回歸常態(tài)，加之運力空前充沛，就形成了眼下集裝箱閑置的局面。

　　在義烏歐馳進出口有限公司CEO劉名洋看來，外貿沒有傳言中那么慘：“一兩個行業(yè)是有的，但大部分都欣欣向榮。我們所感受到的是，1-3月工廠訂單已經做不過來了，現在訂單排到了今年6月份；在義烏永康，戶外帳篷、登山杖、燒烤壺這類產品的訂單已經排到明年了。因為安排不了生產，綢都網剛剛拒掉一個15億米的仿真絲訂單。”

　　坊間還有“訂單流至越南”的擔憂。事實上，越南的核心出口品類包括消費電子、服裝、家具等，但這些都落入耐消品的范疇，在未來一段時間，歐洲和北美的耐消品主要趨勢仍是“去庫存”。相比既有消費類又有機械等非消品類互補的中國，越南出口品類在全球范圍內受到的影響更大。此外，越南與中國的出口總額懸殊，民營企業(yè)的自主出口能力差距更大，“替代”并不現實。

　　去年，歐美市場的消費力受到抑制，一方面是通貨膨脹，另一方面是疫情期間庫存增長較多，市場需要一定的時間去庫存。即便如此，中國對美國連續(xù)三年出口增速仍在水位線以上。同時，東盟、歐盟方向也都發(fā)展較好，2021年中國對歐盟出口增速達到最高峰33%，2021-2022年間，對東盟出口保持雙位數增長。

　　張闊分析：“東盟、中東、墨西哥等區(qū)域增速比較快，這些區(qū)域大量的非消費品尤其是機械制造類產品的銷售，也帶動了整個中國外貿快速地恢復?！?/p>

　　從國際站三月新貿節(jié)數據看，北美和歐洲仍為大消費核心市場，消費趨勢清晰：剛需、性價比、持久成為重要購買因素，家庭清潔、護發(fā)口腔、衛(wèi)生用品、嬰童紙尿褲等成為趨勢品類；環(huán)保主題受到關注，家居園藝、清潔套裝、便攜充電、綠色出行、餐廚用品等走俏；智能互娛方面，有微創(chuàng)新、多功能為一體的個性消費更受歡迎，家居智能、智能穿戴、寵物智能喂養(yǎng)、家用美容、智能健身等品類成為趨勢。

　　當前消費品承壓的環(huán)境下，一些細分品類仍表現出色。對于快消品，人們更關注剛需品和高性價比，其中寵物玩具詢盤年同比增長605%，多功能拖把套裝增長367%，牙齒美白也不遜色；能做到品質平替、微創(chuàng)新的耐用品也增長良好，其中帶健康監(jiān)測的智能手表詢盤年同比增長392%，抗菌定制球衣及匹克球也增長明顯。

　　在疫情的前半程，消費類持續(xù)領跑，進入后半程非消類開始超車，最近18個月以來增速均超過消費類。去年，中國出口到東盟的機械類產品增速超過20%。在阿里國際站，全量非消商品都有較大發(fā)展，能源、智能制造和服務、智能出行等幾大行業(yè)增長均超過50%。

　　從市場環(huán)境看，歐美CPI數據逐步下降，美國消費者信心指數穩(wěn)步回升。另一項利好是，自2020年4月開始持續(xù)上揚的庫存曲線月開始變得平穩(wěn)，加之北美消耗商品速度較快，業(yè)內預測，今年9月前后去庫存會進入一個新階段，屆時外貿訂單將再次提升。

　　疫情讓海外電商提前走完了幾年的路程，卻給外貿接單造成了不小的阻礙。阿里國際站因此推出了線上展會、真人實時接待、跨境直播等視頻化工具，初衷就是解決買家不能與賣家面對面交流的難題。

　　截至目前，本財年線%，直播停留人群及回訪率水漲船高，3月份觀看人數增長近200%，直播觀眾的商家轉化提升了9.6%。

　　當前，以視頻化為代表的數字外貿工具在外貿產業(yè)帶中得到企業(yè)的廣泛應用。阿里國際站發(fā)布“十大數字化外貿產業(yè)帶”，包括義烏小商品、永康保溫杯、威海漁具、汕頭澄海玩具、佛山建材、廣州汽車配件、長三角包裝印刷、深圳新能源、山東機械及廣西梧州人工寶石產業(yè)帶。

　　浙江愛度主營瑜伽服產品，在內貿批發(fā)領域已連續(xù)多年蟬聯(lián)TOP1。2020年11月，愛度布局阿里國際站，定下的第一個出?！靶∧繕恕笔?000萬美金。

　　今年1-3月，愛度訂單增長了30%，這在一定程度上得益于跨境直播leyu樂魚官方網站。愛度總經理賴國榮感到驚喜：“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的。通過直播帶著他們在辦公區(qū)逛一逛，看看研發(fā)室、展品間、打樣車間，訂單就快速達成了?！?/p>

　　較愛度早一年，2019年劉名洋搭建團隊開始做阿里國際站，通過“養(yǎng)魚打法”把小客戶變成大客戶。國內短視頻火熱，劉名洋也看好海外的視頻推廣。一個月內歐馳發(fā)了300多條短視頻，收到27個客戶對產品詢價，嘗到甜頭后，歐馳一直堅持數字化和短視頻打法，并迎來了更大的爆發(fā)。

　　一次，歐馳打動了海外一名高級別經銷商，為讓其更了解自身品牌與產品，便聯(lián)合對方在Facebook、Instagram兩個平臺同時做直播，歐馳也在阿里國際站同步直播。歐馳員工負責解說產品，海外經銷商則展示巨大的倉庫和忙碌的工人，這種“實力派”賣貨的場景頗有感染力，直播持續(xù)59分09秒，成交17000單，最終經銷商一次性向歐馳下單5萬件。

　　這場直播讓歐馳確認了直播和短視頻的力量。分析公司成功的原因，劉名洋認為是用好了數字化工具，跨境直播和短視頻就屬于其一。此外，歐馳常用阿里國際站后臺數據來選品和了解市場；外貿訂單逐漸碎片化，如今歐馳已積累了4.7萬個客戶，龐大的客戶喜好、訂單信息如何管理？平臺OKKI工具就成了智能“管理員”。

　　外貿數字化滲透正在加深。在這陣東風的加持下，永康保溫杯、威海漁具等傳統(tǒng)外貿產業(yè)帶也都迎來新商機。中國外貿還有更大的增長空間，而“數字化”將大大加快這一進程。