怎樣經(jīng)營電腦店5則范文大多數(shù)人顧客裝機時，只知道自己需要的目的和功能，對電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據(jù)別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開辟最佳裝機搭配方案服務(wù)，顧客可以在你的店里配機，也可以自行決定。此項服務(wù)，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

　　淡旺季月份同行都說2-4 6-9，7死8活9翻身 大部分都說2-4月份很差。對于能贏利的電腦店我總結(jié)幾點位置決定你的生意、2 形象決定你的人氣 3 信任決定你的客戶 4專業(yè)決定你的口碑 5質(zhì)量決定你的生存 6價格決定你的回頭客

　　網(wǎng)絡(luò)電話電腦游戲等同時他們自己是否喜歡偷懶電腦出了問題找被人處理在這個情況下建議推出針對高消費群的月卡季卡和年卡電腦維護工作維護工作不簡單是安裝電腦電腦硬件問題處理而更多是軟件問題處理如軟件代安裝如最新操作系統(tǒng)病毒軟件防火墻同時對有孩子家庭幫助提供孩子上網(wǎng)監(jiān)控處理等等有點需要注意有關(guān)金融類軟件如網(wǎng)上銀行在線股票等這樣的服務(wù)建議不要碰以免將來有問題說不清楚

　　當(dāng)然，如果你的實力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網(wǎng)上、線下多做業(yè)務(wù)及廣告推廣等等，都是有用的，不過見效不快，需要長期累積啦。

　　IT技術(shù)的迅猛發(fā)展和人們對數(shù)字生活的依賴，提供了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)良機，電腦銷售是這一行業(yè)的主流生意，然而對于資金短缺，經(jīng)驗和技術(shù)較為匱乏的初期創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險系數(shù)很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設(shè)備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)專家預(yù)計，耗材是未來五年最具增長潛力的領(lǐng)域之一。開一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一種值得考慮的渠道。

　　3、再給你說一條吧！因為我單位是賣的，我是做的，單位有個很土的營銷策略，但是很值得你去借鑒下。

　　我們那里招聘的新員工先是學(xué)習(xí)和實踐，學(xué)習(xí)的是訂票實踐的是在外跑，營銷就是指的是在外跑的，她們到對應(yīng)的市場上面去散發(fā)我單位的名片和我單位的優(yōu)惠活動，當(dāng)然客人接不接受是自愿的，接受的話就把信息登記上了。。

　　信譽是關(guān)鍵，是給顧客最好的保障，上門服務(wù)要是也能跟上，進貨再迎合顧客的需求，這些一定要做到。

　　加上以下能力：1，對電腦店一定要有足夠的認(rèn)識，還要有一定的維修能力（這個在售后和銷售的時候這些優(yōu)勢就可以體現(xiàn)出來了）2，售后無論怎樣都要做好，對客戶要熱情、周到這是必需的（他很有可能為成為你的無形廣告,會給你帶來無數(shù)的客戶）3，對電腦周邊配件的行情要有一定的掌握能力（配件價格的漲跌對經(jīng)營影響是非常大的）

　　2.宣傳力度(當(dāng)今社會好的產(chǎn)品都是宣傳出來的，沒好的宣傳，再好的東西也難賣，看看腦白金就是一個例子吧)

　　2、先說賣電腦，因為我是組裝機子只能在這方面給你些自己的建議，不知道你所說的賣電腦是指的整機還是兩者兼有；（1）現(xiàn)在大學(xué)里面有很多電腦發(fā)燒友，前些時候就陪我的同學(xué)去配了一臺裝有“金剛軍團9800GTX旗艦版512M ”的機子，感覺還不錯750拿下后，第二天就是我的另外一個同學(xué)也在同一家店里裝了臺“金剛9600GSO 512M DDR3”的機子。想說的是現(xiàn)在商家普遍忽略的一個問題：現(xiàn)代社會發(fā)展到現(xiàn)在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看連買個洗發(fā)膏、牙膏這些簡單的東西都要問問周圍的朋友，更何況是大件的商品呢所以說是每一位顧客都不能忽略或者說是無視。

　　首先,你對電腦要足夠了解,了解電腦的組成,構(gòu)造,原理,品牌,型號,新品,經(jīng)典型號,個中差異,當(dāng)然,作過1年的電腦銷售我相信還是有點根基的,不過請相信,這是基本功,光說不練必然是不行的,不多說了

　　第二,做電腦,只售是不行了,還要做到后,先別急,這不是說讓你做維修去,據(jù)調(diào)查,真正買了電腦之后碰上中毒死機之后回頭再找你維修的不足18%,但是,還是要你一定要懂,那么懂來干嗎呢,是為了教.你抓住了一單生意,可能會再來一單生意,但是你抓住一個崇拜者會拉來遠(yuǎn)多于10倍的生意

　　5.店員態(tài)度(我總結(jié)出來就7個字：熱情，熱情，還是熱情)下面創(chuàng)業(yè)中文網(wǎng)為您收集關(guān)于電腦店如何經(jīng)營的幾個要點：

　　企業(yè)運營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，首先建議先進行個方面成本的控制，節(jié)省出來的成本就是利潤。

　　結(jié)合上面開展的市場調(diào)查，針對高客戶群推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，首先高消費群一般不會買2手電腦，而電腦維修是一次性的事情，故此我們要將一次性的服務(wù)變?yōu)槎啻芜\營的服務(wù)。周圍高消費群中，他們對電腦知識把握情況，對網(wǎng)絡(luò)安全了解，對病毒的了解，對新奇的網(wǎng)絡(luò)和通信產(chǎn)品的接受情況如何（如

　　事后，小楊心想，可能類似剛才那位外國人的情況還很多，這時突然有個創(chuàng)業(yè)的靈感閃過，“對哦，我何不利用我的語言優(yōu)勢和對電腦的愛好與了解，也去下海試試?！睋?jù)小楊說，以前在公司的時候，有同事的電腦壞了，他也會幫忙修理。說做就做，小楊找到了在廣州工作的哥哥大楊，跟他談了自己的想法，大楊表示全力支持。

　　了解市場后，小楊發(fā)現(xiàn)做外商生意這部分幾乎還是塊未開墾的地，對外國人，許多商家是抱著一次交易的心態(tài)，而且還存在著“以次充好，以假亂真”的欺騙現(xiàn)象，于是小楊更加肯定了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。兄弟倆還找了個合伙人，是小楊的朋友，這位朋友已經(jīng)在電腦城“浸淫”了一段時間了，給大小楊開店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋電腦城的怡東電腦城找了個20平方米的店鋪，辦了個體工商營業(yè)執(zhí)照，大概花了一個月的時間終于達成了開店的愿望。

　　還有就是你和你的店員都的做到開出的單子和價格貨真價實；我曾經(jīng)去裝電腦的時候到了一家店開了個單子，但是等我要把單子拿走出去到其他店再開單子對比下的時候，那個開單子的就急了，死活不讓我拿走，還說什么要配就配，呵呵，你說誰有不是勺子，他這樣子能釣上誰?。?！把我笑的，扭頭就走看都不再看那家店了。。

　　大學(xué)本科畢業(yè)的小楊在深圳的日本外資公司工作了三年，2006年6月，他來到廣州的太平洋電腦城買電腦配件，遇到一個外國人正在著急地跟一位商家解釋著什么，樂于助人的小楊上前問了個究竟。原來這位外國人本來想在電腦城里批發(fā)些電腦耗材回去，可惜商家跟他完全不能溝通。得益于在外資公司做銷售時鍛煉出來的流利的英語口語，小楊幫他們解決了這個問題。

　　制作出一定的海報貼到周圍的小店和樓內(nèi)比較醒目的地方?；蚴窃诘觊T經(jīng)常放用投影儀放一下電影，這樣得到了一舉兩得的效果，一是增加是店面的名氣，二是可以展示自己的產(chǎn)品。

　　五、整合營銷利用小區(qū)的物業(yè)幫開展銷售工作，這個就是等于一傳十，十傳百，當(dāng)然需要給對方一定的業(yè)務(wù)分成。

　　我訂好了配置，不是就要裝機了么，我Leabharlann Baidu常好奇的圍著裝機人員問這問那的，而且很想試試手，但是他就是沒有這個讓我試試的意思。我最后在想啊，當(dāng)時他哪怕是問我多要上幾十塊錢（不能再多了）手把手的教我裝機還有做系統(tǒng)，我都愿意呢??！

　　想做大,就先來研究一下電腦是怎么賣出去的想買電腦的人分兩種,其一,懂點電腦的人,其二,基本不懂的人

　　懂點電腦的人不用說了,既然懂一些,在自己夠買的時候會去自己信賴的地方例如:認(rèn)識的朋友在做電腦生意,老師,同學(xué),親戚等

　　先看看不懂電腦的人,既然自己不懂,怎么辦呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友樂于幫忙,便完全信賴,由朋友幫忙代勞2,完全不認(rèn)識懂的人,沒辦法,只能去品牌專賣店聯(lián)想,戴爾,IBM........由此可見,自己培養(yǎng)懂電腦的人是多么重要,根據(jù)這個原則,有下面這樣的一套策略:專職賣電腦,兼職開培訓(xùn)

　　一個店如果沒有好的地理位置，你再有價格優(yōu)勢，你也無法贏利，在我看來地理位置就是決定你的生存你能力。

　　2形象在我看來是非常重要的，形象差的無法吸引人氣的，更加無法讓人信任，直接會導(dǎo)致客戶和你砍價，形象好的店客戶會更放心。

　　3我們做零售的為什么客戶會來我們這里買電腦能，在我看來客戶不是因為你的價格便宜來買你的電腦的，我剛開始自己買電腦的時候我經(jīng)常問客戶“你為什么會來我這里買電腦”我們看過附近的店都是小店，沒有什么可以選擇的，你這里店大，東西多，看起來比較信任。

　　網(wǎng)絡(luò)電話，電腦游戲等），同時他們自己是否喜歡偷懶，電腦出了問題找被人處理，在這個情況下，建議推出針對高消費群的月卡樂魚官網(wǎng)入口網(wǎng)頁版，季卡和年卡電腦維護工作，維護工作不簡單是安裝電腦，電腦硬件問題處理，而更多是軟件問題處理，如軟件代安裝（如最新操作系統(tǒng)，病毒軟件，防火墻），同時對有孩子家庭幫助提供孩子上網(wǎng)監(jiān)控處理等等，有點需要注意，有關(guān)金融類軟件如網(wǎng)上銀行，在線股票等，這樣的服務(wù)建議不要碰，以免將來有問題說不清楚。

　　注意:培訓(xùn) 不不不 以培養(yǎng)人才為目的,也 不不不 以贏利為目的,從在校大學(xué)生里尋找生員,培訓(xùn)價格極其便宜,培訓(xùn)難度也不用高,愿意來的都是有點興趣,水平不太高但的同學(xué),訓(xùn)練到電腦城里散工水平及夠,提供短時間實踐機會1~2周,主要培養(yǎng)學(xué)生的信賴心理

　　保持與學(xué)生的良好關(guān)系,根據(jù)前面分析過的情形,在這學(xué)校班里如果一旦有人要配電腦,1,會的人不多,2,會的又在市場里認(rèn)識人的更少,3,會的又在市場里認(rèn)識可靠的人的就那幾個,那么大多數(shù)機會會由誰來代勞?他又會去哪家做生意?

　　用戶購買電腦，最常用的有辦公文件處理、進銷存管理、游戲、上網(wǎng)、音頻與視頻應(yīng)用及娛樂、圖像、動畫設(shè)計、炒股等目的，除了專業(yè)人士外，更多的還是“菜鳥 ”，如果你在這些領(lǐng)域的某些方面比較熟悉，利用這個就可轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利途徑，同時還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數(shù)大、長期需要。我們以前做電腦店時，在裝機淡季主要就靠這個賺錢。

　　傳統(tǒng)電腦店的經(jīng)營，店面不大-形象差-服務(wù)不專業(yè)，靠老客戶介紹生意、不敢花錢打廣告、價格無法和大店相比

　　比如投資多少、什么時候能把本錢掙回來、一天能買多少錢、一個月能掙多少錢、小店一般沒有想過這個問題。因為小店做不大，小店只能養(yǎng)家糊口。一個月就比打工的好些。有的時候還虧本。

　　按我們以往經(jīng)驗，電腦店最主要的贏利來源在開發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)三個方面，以下提供一些簡單實用的經(jīng)驗之談，你可根據(jù)自身情況變通應(yīng)用。以前做電腦店的時候，這些比單純賣硬件、耗材贏利多多了。

　　聯(lián)系一些小型軟件編寫單位或個人，幫助顧客編些實用型的小軟件，主要在工業(yè)局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動化方面，那些購買電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開來，收益就高了。一個小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。應(yīng)用

　　選擇地點的話個人覺得在電子城電腦城開，至少這樣的話人流會多少些，選擇也可以多一些，華強北就是一個例子。要是找不找適合的電子城的話就選擇商場里面還是那些離電腦城比較遠(yuǎn)的地方，雖然人流量少，但是你可以以你的地理優(yōu)勢把價格提高一點。進貨的話一定在找一個比較好的供應(yīng)商，御誠電腦配件批發(fā)網(wǎng)就是一個非常不錯的供應(yīng)商。但是，創(chuàng)業(yè)還是要靠信心、耐心、恒心。如果想自己創(chuàng)業(yè)連這三樣都沒有的話，那你就當(dāng)我上面的話白說好了。

　　培訓(xùn)班不用定期,閑下來再辦,可與學(xué)生會聯(lián)系去校內(nèi)宣傳,場所無所謂,隨便找個小地方,庫房不錯,節(jié)省

　　1、首先你是一個電腦公司啊，你不可能避重就輕的去發(fā)展其他的東東??；你只能在自己現(xiàn)有的資源和條件上面做文章，說白了你就只應(yīng)該在賣電腦、配件、裝系統(tǒng)、耗材上面做文章。